Verkaufspreisliste: Kann ich alles sehen?

  1. 1. Leicht erhöhte Preise.
  2. 2. 2 Spalten hinzugefügt.
  3. 3. Heuerte einen Fotografen im Staat an.
  4. 4. Auf der ersten Seite des Preises neuer Kategorien eingefügt.
  5. 5. Die Aufgabe an den Programmierer übergeben.

Dieser Artikel wird nicht lange für mich charakteristische Einführungen sein. Nur ein Beispiel dafür, wie wir eine Light-Version der Preisliste erstellt haben, die an einen unserer Kunden verkauft wurde. Dies ermöglichte es ihm, die Conversion-Conversion für ein Geschäft nach dem Senden einer neuen Preisliste um 12,7% zu erhöhen.

Und mit Blick auf die Zukunft werde ich Ihre Frage beantworten, wir werden immer noch nicht nur einen bestimmten Fall aufschreiben, sondern auch, wie Sie den richtigen Preiskatalog in Schritten erstellen. Und jetzt nimm ein paar Chips aus diesem Fall und stelle sie dir vor.

Allgemein

Preislisten, die ein Kunde erhält, sind wie zwei Tropfen Wasser aus demselben Ozean. Beim Lügen gibt es bis zu 3 Unterschiede:

  • Firmendetails
  • Anzahl der Positionen
  • Preisunterschied

Und hier zu Ihnen für ein Beispiel solcher Standardpreis.

Standarddownload von 1C nach Excel. Normalerweise auf 20-30 Blatt gedruckt. Je mehr Titel, desto mehr Blätter. Wir haben einmal in unserem Leben einen Katalog mit 212 Seiten gesehen, entschuldigen Sie, aber das ist etwas, es ist besser, ein solches Dokument nicht zu senden. Wenn sich herausstellt, dass Ihr Katalog eine große Anzahl von Positionen enthält, ist es in diesem Fall besser, den Bedarf des Kunden zu ermitteln und nur das zu senden, was er wirklich benötigt.

Hände auf die Beine und weg

Wir haben eine Umfrage unter den Kunden unseres Kunden durchgeführt (Entschuldigung für die Taftologie) und Folgendes herausgefunden:

  • In der Regel forderte ein potentieller Käufer 3-5 Preise von verschiedenen Firmen an und verglich die Preise. Das Hauptkriterium für die Auswahl war der Preis. Bedingungen für die Art der Lieferung, Gewährleistung, Zahlung standen bereits an zweiter Stelle;
  • Laut Statistik werden die ersten 2-3 Seiten des Preises nicht mehr angezeigt. Es war völlig ausreichend, die Preise zu verstehen und eine Entscheidung über die Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen zu treffen.
  • Da unser Kunde im Bekleidungsgroßhandel tätig war, war die Verfügbarkeit von Positionsfotos ein entscheidender Faktor für die Kaufentscheidung. Auf der Website, in sozialen Netzwerken oder im Preis selbst spielt es keine Rolle. Die Hauptsache ist, dass der Käufer alles mit eigenen Augen sehen und die Waren nach seinem Geschmack abholen kann, die seiner Meinung nach am besten verkauft werden;
  • Alle fragten nach Rabatten, obwohl die Preisliste bereits den niedrigsten Preis angegeben hatte.

    • Schlussfolgerungen gemacht. Preis geändert!

    1. Leicht erhöhte Preise.

    Ja, egal wie albern es klingt, aber wir haben die Preise für die meisten Waren, außer für Lokomotivwaren, um 5% angehoben.

    2. 2 Spalten hinzugefügt.

    Rabatt 5% und 8%. Um die Ware zu diesem Preis zu bekommen, war es notwendig, einen Kauf für eine bestimmte Menge zu tätigen. Zu 10.000.000, um 5% zu erhalten, und zu 25.000, um 8% zu erhalten, aber wir sprachen nicht über die Bedingungen, um einen Rabatt für neue Kunden zu erhalten, bevor sie gesendet wurden, damit sie selbst den Wunsch hätten, mehr darüber zu erfahren. Und damit diese Rabatte nicht gegen uns wirken, das heißt "zum Minus", haben wir Artikel Nummer eins gemacht.

    3. Heuerte einen Fotografen im Staat an.

    Er begann neue Positionen zu fotografieren und in 1C einzufügen. Wir haben den Vertriebsleitern ungefähr die gleiche Aufgabe übertragen: Suchen Sie auf den Websites der Hersteller nach Fotos von Produkten und fügen Sie diese auch in 1C ein. In nur einem Monat, wenn 3 Personen hart arbeiten, können Sie 10-15.000 Fotos in die Preisliste einfügen. Natürlich müssen Sie zuerst ein Foto der beliebtesten Waren einfügen.

    4. Auf der ersten Seite des Preises neuer Kategorien eingefügt.

    "Bestseller", "Sonderangebot" und "Neu". Und sie waren in großen Buchstaben hervorgehoben und von roter Farbe, so dass sie auffielen. Vielleicht nicht sehr ehrlich in Bezug auf Kunden, aber oft waren dies überhaupt keine „neuen Produkte“, sondern einfach das, was wir zuerst verkaufen mussten. Das heißt, in diesen Kategorien fügten die Manager die Reste des Lagers, der Versteigerung von Waren usw. ein.

    5. Die Aufgabe an den Programmierer übergeben.

    Natürlich gibt es wenig Neues zu erfinden, es ist notwendig, dass alles automatisch in 1C in Excel entladen wird. Ehrlich gesagt waren wir mit den ersten vier Punkten weniger beschäftigt als mit diesen. Es hat wirklich viel Nerven, Mühe und Zeit gekostet.
    Das Hauptproblem war das Importieren von Fotos aus 1C nach Excel, aber wir haben es auch gelöst 😉

    So begann sich der Preis nach unseren Veränderungen zu richten.

    So begann sich der Preis nach unseren Veränderungen zu richten

    Stimmen Sie zu, es unterscheidet sich vom ersten Bild zum Besseren. Und wie ich oben schrieb, stieg der durchschnittliche Umsatz nach dem Senden eines solchen Preises in die Transaktion um 12,7%.

    Preisliste war zu groß

    Wir hatten natürlich das Problem, dass das Foto viel Platz in Anspruch nahm und das Versenden per E-Mail schwierig war, aber wir haben Lösungen dafür gefunden:

    • Senden Sie nicht alle Positionen in einem Dokument, sondern klären Sie die Bedürfnisse des Kunden und senden Sie es auf bestimmte Marken
    • Stellen Sie die Preisliste auf den Dienst, bei dem Sie online stöbern können

    Darüber hinaus haben wir ein spezielles Marketing-Kit erstellt, in dem wir alle Vorteile unseres Kunden ausführlich beschrieben haben. In Verbindung mit der Verkaufspreisliste hat es sich zu einem Killer-Marketing-Material entwickelt.

    Übrigens, wie man ein Marketing-Marketing-Kit herstellt, haben wir hier und hier ausführlich beschrieben.


    Kurz zur Hauptsache

    Dieser Fall hätte noch besser gemacht werden können, es war möglich, ein Titelcover zu entwickeln, einzelne Positionen auszuwählen und Aufkleber darauf zu kleben, die Ware als meine eigenen Artikel zu bezeichnen, damit niemand sie vergleichen konnte. Aber das ist alles eine Wendung zum Ideal, für die Grundlagen haben Sie genug von diesen Aktionen. Nun, wenn Ihnen die Grundlagen nicht ausreichen, dann werden wir, wie ich oben geschrieben habe, auf jeden Fall einen ganzen Artikel darüber schreiben, wie Sie eine effektive Preisliste selbst erstellen können.

    Und jetzt haben Sie noch ein paar Abschiede von der "Spur":

    • Achten Sie darauf, in Ihrer Preisliste Spalten oder "Rabatt" zu verwenden. Dies beeinflusst auf magische Weise die Kaufentscheidung des Kunden, insbesondere im Großhandel.
    • Rufen Sie nach dem Absenden des Preises immer wieder bei Ihren Kunden an. In der Regel sündigen alle Vertriebsleiter damit. "Ja, ich habe das Gefühl, dass er nur hinschaut", "Ja, er wird nichts kaufen" und so weiter. Das übliche Erfinden von Verkaufsleitern, um sich vor Anrufen zu schützen;
    • Sparen Sie kein Geld bei Preisänderungen in 1C. Ja, es kann je nach Komplexität des Systems Zehntausende oder sogar Hunderttausende Rubel kosten, aber selbst wenn es den Umsatz um 10% erhöht, macht es sich langfristig bezahlt.

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